HIDETAKA KOBAYASHI 小林 秀岳

1999年入社
ベトナム岡谷鋼機会社社長
兼 ハノイ事務所長

ベトナム岡谷鋼機の社長として、日本及び中国製を主とした鋼板の輸入販売、線材や加工品の輸出販売、エビなどの食品委託加工ビジネス、メカ・エレ・化成品を中心にした新規分野の取組に携わっています。入社後は建設部門や鉄鋼部門で経験を積み、豪州岡谷鋼機社長を経てベトナムに赴任。2度の海外赴任を通じて、異文化の国で新規顧客の獲得や新商材の提案を行う難しさを痛感しています。しかし苦労する分、岡谷鋼機と取引する事に価値を感じて頂けるように提案を重ね、取引が始まったときの喜びもひとしおです。商売をするのは「会社対会社」ですが、最初の接点も、最後の判断も「人対人」。たとえ言語が違っても、相手と向き合いコミュニケーションを重ねる事、必ず受注するという強い気持ちを持つことが一番大切です。加えて私は、営業として新規開拓や新分野参入を図りつつ、組織全体をマネジメントする立場でもあります。営業スキルだけではなく、キャッシュフロー管理のための会計知識など、広い知識・広い視野で物事を考える意識が高まりました。この経験を活かして、新規ビジネスの構築に積極的に取り組み、ベトナムでの商売を拡大することが今一番の目標です。